Rinkodara gali atrodyti bauginanti smulkaus verslo savininkams. Patikėkite, kai mes pirmą kartą pradėjome mokytis internetinės rinkodaros, tai buvo ganėtinai pribloškianti patirtis (veido delnas).
Šiuolaikiniame sparčiai besikeičiančiame pasaulyje, kuriame internetas prasiskverbia į kiekvieną mūsų gyvenimo sritį, smulkusis verslas privalo išmokti rinkodaros, kad galėtų konkuruoti, išlikti ir pasinaudoti naujomis galimybėmis.
Stipriausio išgyvenimo dogma taikoma ir internetiniame pasaulyje, ir greičiausiai čia ji yra tokia pat žiauri kaip safarijoje.
Taigi ką daryti, kai jūsų įmonė turi tik nedidelį rinkodaros biudžetą? Mes taip pat klausinėjome savęs tą patį.
Daug skaitydami ir mokydamiesi supratome, kad net jei verslas neturi daug pinigų išleisti rinkodarai, vis tiek yra būdų sėkmingai išplatinti savo verslo vardą.
Norime pasidalinti su jumis 4 būtinais rinkodaros patarimais. Mes tikrai nesame rinkodaros ekspertai. Tačiau išbandėme daugumą šių 4 patarimų. Kai kurie iš jų suteikė momentinį ‘pasitenkinimą", o kiti reikalauja daugiau laiko, kol pajusi naudą.
Ne visi rinkodaros patarimai veiks, ir tai normalu. Svarbiausia yra rasti ir taikyti rinkodaros taktikas, kurios yra ekonomiškai efektyvios ir tinkamos jūsų verslui ilgalaikėje perspektyvoje.
Na, pažiūrėkime, kokie yra šie 4 būtini rinkodaros patarimai:
1) Optimizuokite savo svetainę paieškos varikliams
SEO yra terminas, kuris kai kuriems iš jūsų gali būti nepažįstamas. Nieko tokio – aš pats sužinojau, kas tai yra, tik prieš kelis mėnesius.
Taigi kas yra SEO? Anot MOZ,
Paieškos variklio optimizavimas (SEO) – tai praktika, kurios tikslas yra didinti srautą į jūsų svetainę tiek kiekybiniu, tiek kokybiniu požiūriu, naudojant organinius paieškos variklio rezultatus
SEO nereikėtų painioti su SEM (paieškos variklio rinkodara) – pirmasis yra nemokama reklamos forma, o antrasis priklauso nuo jūsų piniginės storio. SEO yra vienas efektyviausių rinkodaros metodų, kuriuos verslas gali taikyti.
Kalbant apie SEO, paieškos varikliai yra būtini, nes jie suteikia ‘dirvą" jūsų verslo ‘sėklai" organiškai augti ir būti atrastamai potencialių klientų.
Google yra dominuojantis paieškos variklis, valdantis apie 72% pasaulinės internetinės paieškos rinkos. Aukštesnė pozicija Google paieškoje per SEO yra labai svarbi norint pritraukti daugiau lankytojų į jūsų svetainę.
Pavyzdžiui, jei vykdote gyvenimo koučingo verslą, norite, kad Google rodytų jūsų svetainę pirmame paieškos rezultatų puslapyje, kai žmonės ieško raktinių žodžių, tokių kaip ‘life coaching" arba ‘asmeninio tobulėjimo koučingas".
Internete yra daugybė išteklių, kuriuose pateikiami žingsnis po žingsnio vadovai, kaip įgyvendinti SEO. Jei norite pradėti, galite gilintis naudodamiesi šiuo pradedančiųjų SEO vadovu arba Neil Patel'io SEO Made Simple: A Step-by-Step Guide.
SEO yra ilgalaikis projektas, reikalaujantis laiko ir nuoseklumo, kad pasiekti sėkmę. Tačiau galutinis SEO atlygis tikrai vertas laiko investicijos.
2) Sukurkite tinklaraštį
Turinys yra karalius. Mes nuolankiai išmokome, kad tinklaraštis verslo svetainėje pamažu tampa ne neprivaloma, o privaloma priemone. Juk yra žmonių, kurie pragyvena iš tinklaraščių.
Panašiai kaip SEO, tinklaraščio pildymas nieko nekainuoja! Tinklaraštis yra neatsiejama rinkodaros dėlionės dalis, padedanti jūsų verslui augti. Be to, tinklaraščio rašymas gali būti įdomus. Galvokite apie tinklaraštį kaip apie verslo dienoraščio rašymą.
Tinklaraščio kūrimo nauda yra gausi, o trys pagrindiniai privalumai yra šie:
- Jis pritraukia daugiau lankytojų į jūsų svetainę, gerinant paieškos variklio optimizavimą.
- Jis padeda kurti jūsų verslo prekės ženklą ir įtvirtinti jus kaip autoritetą.
- Vertingas turinys ilgainiui didina potencialių klientų skaičių.
Vienas patarimas, kuriuo norime pasidalinti – stengtis talpinti tinklaraštį savo domeno vardu. Anksčiau mes talpinome savo tinklaraštį Medium platformoje (populiari leidybos platforma), tačiau dabar visas turinys perkeltas į mūsų dabartinę CozyCal svetainę. Tai darydami, kiekvienas tinklaraštis, talpinamas jūsų svetainėje, yra indeksuojamas, taip didinant jūsų poziciją Google paieškoje. Taip pat įsitikinkite, kad neturėtumėte pasikartojančių tinklaraščių skirtingose svetainėse, nes tai pakenktų jūsų reitingui.
Vėlgi, internete yra daugybė išteklių, kaip pradėti tinklaraštį. Nesvarbu, ką planuojate rašyti, siūlome visada galvoti apie savo klientus. Rašykite jiems. Pateikite jiems (sveikus) ‘sausainius" ir (mažai cukraus turinčius) ‘saldainius" savo tinklaraštyje, teikdami vertingą, praktinį turinį.
3) Stiprinkite savo socialinių tinklų buvimą
Jei turinys yra karalius, tai socialiniai tinklai valdo pasaulį. Na, gal ne visą pasaulį, tačiau socialinių tinklų įtaka smulkiam verslui tikrai auga.
Tyrimai parodė, kad daugiau nei 90% smulkiojo verslo įmonių naudoja Facebook kaip pagrindinį socialinės žiniasklaidos kanalą, o daugiau nei 50% planavo 2017 metais didinti investicijas į Twitter, Instagram ir Youtube.
Facebook, Twitter ir Instagram yra puikios platformos smulkiam verslui plėsti klientų pasiekiamumą. Profilių kūrimas šiuose socialiniuose tinkluose yra gana paprastas ir nemokamas (jei nepradedama reklamų kampanija – tai jau kita istorija). Šie socialiniai tinklai ne tik sukurtų naujas galimybes klientams jus rasti, bet taip pat būtų smagūs, nes galėtumėte bendrauti ir įsitraukti su savo klientais.
Sunkiausia socialiniuose tinkluose yra tai, kad juose reikia išlaikyti aktyvumą. Smulkaus verslo valdymas jau yra pakankamai sudėtingas, o dar papildomai vykdyti kasdienius verslo uždavinius ir naudotis Facebook, Twitter bei Instagram atrodo kaip gana didelės laiko sąnaudos.
Tačiau svarbiausia yra išsikelti aiškius tikslus, kad socialinėje žiniasklaidoje būtų sėkminga. Sudarykite planą, nukreipkite turinį į tinkamą auditoriją ir kuruokite savo turinį taip, kad patenkintumėte savo klientų ir potencialių pirkėjų poreikius.
Yra daug įrankių (pvz., Buffer), kurie gali padėti supaprastinti socialinės žiniasklaidos valdymą. Skirkite šiek tiek laiko socialinės žiniasklaidos kampanijos procesui sukurti. Patikėkite, galiausiai tai atsipirks, pritraukdamas daugiau potencialių klientų.
4) Prašykite rekomendacijų
Kas nenorėtų rekomenduoti produkto ar paslaugos, kurią tikrai myli? Jei jūsų klientai yra patenkinti, paverskite juos savo advokatais, prašydami rekomendacijų.
Gerai organizuota rekomendacijų programa gali paskatinti klientus skleisti informaciją apie jus mainais už tokias privilegijas kaip didelė nuolaida. Dar svarbiau, kad gera rekomendacijų programa gali sukelti ‘domino efektą", kuris pritraukia kokybiškus klientus ir didina pajamas.
Yra daug skirtingų tipų rekomendacijų programų, tačiau efektyviausia yra abiem pusėms naudinga programa, kuri suteikia naudos tiek rekomendacijos teikėjui, tiek jos gavėjui. Teikdami vertę ir paskatas esamiems bei potencialiems klientams, žymiai padidinsite tikimybę, kad žmonės norės išbandyti jūsų produktą ar paslaugą.
Vertė kalba pati už save.
Vienas rekomendacijų programos pavyzdys, kuris mums patinka, yra iš MOO – vizitinių kortelių spausdinimo įmonės. Klientams pateikiamas žingsnis po žingsnio rekomendavimo vadovas iš karto po apmokėjimo, o tai yra gana efektyvu. Galite pabandyti įterpti savo rekomendacijų programą po to, kai klientai baigia susitikimo rezervavimą, atsiskaitymo metu arba naujienlaiškyje.
Sukūrę savo rekomendacijų programą, stebėjimas leis jums matyti, ar ji veikia, ar ne. Google Analytics turi specialų rekomendacijų skyrių, kuriame galima sekti, iš kur atsiranda potencialūs klientai. Ar minėjau, kad Google Analytics yra visiškai nemokamas? Taip, kaip smulkaus verslo atstovai, mes taip pat mėgstame nemokamus dalykus.
Yra daug internetinių programų, kurios padeda supaprastinti rekomendacijų programos procesą ir stebėti pažangą – tai gali tapti sudėtinga, kai daugėja klientų. Tačiau daugumoje atvejų šios programos nėra pigios.
Planuojame pradėti rekomendacijų programą kažkada vėliau šiais metais. Vietoj internetinės programos planuojame išbandyti pigesnį savadarbį metodą, apie kurį daugiau kalbėsime ateityje tinklaraščio įraše.
Rinkodara turėtų būti integruota kaip kasdienės verslo rutinos dalis. Smulkusis verslas, kaip ir mes, paprastai neturi didelio biudžeto išleisti blizgančioms reklamoms ir mokėjimui už paspaudimą, kurie grąžina momentinius rezultatus. Tačiau mes galime laimėti ilgalaikį žaidimą, būdami atkaklūs ir kūrybingi.
Kiekvieną dieną darykite šiek tiek rinkodaros. Patobulinkite raktinį žodį savo pagrindiniame puslapyje SEO tikslais arba pradėkite reguliariai rašyti tinklaraštį. Galiausiai nedideli pakeitimai susikaupia ir daro didelį skirtumą.
Išlikite ramūs ir niekada nestokite rinkodaros.
